La globalizaci\u00f3n, las transacciones entre pa\u00edses y el entorno digital han llevado a los consumidores a recibir una gran cantidad de informaci\u00f3n a diario. Estamos ante una sociedad sobrecomunicada que se refleja en un\u00a0mercado saturado que cuenta\u00a0con una excesiva oferta\u00a0de productos y servicios. Estamos ante un consumidor muy experimentado que se enfrenta a\u00a0una multitud\u00a0de marcas para identificar un mismo producto y\/o servicio. Ahora bien, para que una marca pueda ser asociada por el consumidor a un determinado producto y\/o servicio debe traspasar la barrera de la percepci\u00f3n y concentrarse en transmitir\u00a0un atributo \u00fanico, relevante y distintivo que permita crear un fuerte v\u00ednculo entre los dos.<\/p>\n
El posicionamiento<\/strong> es la herramienta que permite crear ese nexo\u00a0entre el producto\/servicio con un atributo \u00fanico y relevante en la mente del consumidor. La aut\u00e9ntica raz\u00f3n por la que la marca ser\u00e1 elegida en el abarrotado mercado actual son las caracter\u00edsticas\u00a0con que est\u00e1 entroncada. En este punto entra en juego la imagen de la marca, pues ser\u00e1 un elemento decisivo ante productos \/ servicios id\u00e9nticos.<\/p>\n Uno de los aspectos m\u00e1s relevantes es c\u00f3mo elegir esos atributos. En este momento debemos valorar el sector del mercado o conjunto de consumidores al que nos dirigimos y centrarnos en qu\u00e9 concepto queremos que transmita nuestra marca: calidad, salud, felicidad, familia, lujo, tradici\u00f3n…Estas virtudes\u00a0constituyen el ADN de la marca<\/strong> y la imagen que el consumidor retendr\u00e1 en su mente.<\/p>\n La asociaci\u00f3n indisoluble\u00a0atributo-marca debe visualizarse desde 3 perspectivas:<\/p>\n a) Atracci\u00f3n<\/b>: \u00bfes una caracter\u00edstica a la que el consumidor da prioridad?. Por ejemplo, en el sector automovil\u00edstico, a qu\u00e9 da preferencia el conductor: \u00bfseguridad? \u00bfconsumo? \u00bfpotencia?<\/p>\n b) Asociaci\u00f3n<\/b> entre el atributo concreto y marca: \u00bfsi piensas en el atributo X ser\u00e1 asociado a la marca Z?<\/p>\n c)Diferenciaci\u00f3n<\/b>: \u00bfcu\u00e1ntas marcas existen en el mercado asociadas al mismo atributo? \u00bfqu\u00e9 diferencia mi marca del resto?<\/p>\n Es cierto que el primer paso es el conocimiento por parte de los consumidores de la marca. Sin embargo, este hecho no nos diferenciar\u00e1 del resto, todav\u00eda deber\u00e1 ser elegida de entre las numerosas que compiten en el mismo sector o categor\u00eda. As\u00ed, la decisi\u00f3n final se basar\u00e1 en lo que pensamos y la visi\u00f3n que tenemos\u00a0de cada una de esas marcas, no solo en el conocimiento de su existencia.<\/p>\n Una marca bien posicionada tiene una asociaci\u00f3n fuerte con un atributo importante y distintivo<\/b>. Ser\u00e1 concebida por los consumidores no s\u00f3lo como una palabra o un logotipo, entre otros, sino como una verdadera transmisi\u00f3n de caracter\u00edsticas y valores. Si pensamos en Chanel<\/em>, \u00bfqu\u00e9 es lo primero que nos viene a la mente? Probablemente lujo. Volvo<\/em> nos transmite seguridad. \u00bfY Rolex<\/em>? Seguramente reloj de calidad.<\/p>\n Por todo ello, la marca debe concebirse como una herramienta de competitividad. No s\u00f3lo identifica al producto\/servicio, sino que es capaz de crear emociones en el consumidor que se traducen en el posicionamiento y, consecuentemente, en poder de ventas. Por tanto, una buena gesti\u00f3n de la marca conduce al \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La globalizaci\u00f3n, las transacciones entre pa\u00edses y el entorno digital han llevado a los consumidores a recibir una gran cantidad de informaci\u00f3n a diario. Estamos ante una sociedad sobrecomunicada que…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,12],"tags":[],"class_list":{"0":"post-1170","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-actualidad","7":"category-news-en"},"cp_meta_data":{"_encloseme":["1"],"_product_image_gallery":[""],"nectar_blog_post_view_count":["148"],"rank_math_internal_links_processed":["1"],"_cmplz_scanned_post":["1"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1170"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1170\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ballester-ip.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}